未経験でも大丈夫？広告代理店の営業に向いてる人の特徴5選＋簡単セルフ診断つき

「営業に挑戦してみたいけど、広告代理店ってなんだかハードル高そう…」
「そもそも自分に営業が向いてるのかもわからないし…」
そんなふうに感じているあなたへ。

この記事では、広告代理店の種類やWeb広告営業のリアルな仕事内容、未経験からチャレンジする人が知っておきたい“向いてる人の特徴”をわかりやすくご紹介します。

自分の営業適性がわかる「セルフ診断リスト」もご用意！ぜひ、最後まで読んでみてくださいね♪

広告代理店ってどんな種類があるの？

広告代理店と聞くと「テレビCMや大手企業のキャンペーンを担当する会社？」というイメージを持たれる方も多いかもしれませんが、実はその種類は多岐にわたります。ここでは、広告代理店の代表的な3つの種類をご紹介します。

—総合広告代理店—
テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・インターネットなど、あらゆるメディアに対応した広告代理店。日本では「電通」「博報堂」などが有名です。大手企業のブランド戦略を支えることが多く、規模の大きなプロジェクトに関われるのが魅力です。ただし、競争も激しく、分業体制が確立されているため、「営業」「制作」「運用」など役割が細かく分かれています。

—制作会社（クリエイティブエージェンシー）—
広告や販促物を実際に“つくる”ことに特化した会社です。テレビCMやWebバナー、LP、ポスター、パンフレットなど、クリエイティブな部分を担います。企画力やデザイン力が求められるため、営業というよりはクリエイティブ職を希望する方向けです。

—Web広告代理店—
現在需要が拡大しているのが、Web広告を専門に扱う代理店。求人広告、SNS広告、リスティング広告、動画広告、MEO対策など、多様なWebメディアを活用してクライアントの「集客」や「採用」などの課題を解決することが主な役割です。

広告代理店の分類

中でも未経験からスタートしやすく、需要が高まっているのが「Web広告代理店の営業職」です！

Web広告代理店の営業ってどんなことするの？

「広告営業」と聞くと、「売り込むのが得意じゃないと無理そう…」「ノルマが大変そう…」と思っていませんか？ 実は、Web広告営業の仕事は“聞く力”がとても重要。「営業」というより「広告の相談役」に近いお仕事なんです。
では実際、どんな流れで仕事が進んでいくのでしょうか？

クライアントの業種はさまざまで、飲食、美容、建築、不動産、医療など多種多様。 その分、「提案の幅」も広く、毎回が新しいチャレンジになります。

【ポイント】売り込むより、“寄り添う営業”
広告営業は、単なる商品販売ではありません。大切なのは「お客様の悩みに寄り添い、最適な解決策を一緒に考える姿勢」です。
だからこそ、コミュニケーション力に加えて、提案力・課題解決力が身につくのもこの仕事の魅力。

広告の世界は変化もスピーディー。日々新しい知識が得られ、どんどん自分の市場価値が高まっていく感覚があります。
「未経験だけど、何かにチャレンジしたい」「営業で成果を出してみたい」
そんな気持ちがあれば、広告営業の世界はあなたにぴったりかもしれません。

【体験談】未経験から広告営業に挑戦した先輩の1日

ここでは、実際に未経験からWeb広告営業の世界へ飛び込んだ先輩社員のリアルな1日に密着！
登場してくれるのは、入社1年目のTさん（26歳・元コンビニ店長）。
「パソコンは得意じゃなかったけど、“人と話すのが好き”という想いだけで飛び込みました！」というTさんの、ある平日をご紹介します。

未経験からでも安心してスタートできる理由

「経験ゼロだけど大丈夫かな…」と不安に思っている方も多いと思いますが、サポート体制が手厚いからこそ、Tさんのようにどんどん自信をつけていくことができます。

あなたは向いてる？広告営業セルフ診断チェックリスト

「ここまで読んだけど、やっぱり自分が向いてるか不安…」という方へ。
安心してください。ここでは、広告営業に向いている人の特徴を5つに絞ってご紹介。
さらに、今の自分をチェックできる“簡単セルフ診断”もつけました！

→ 4つ以上当てはまった方は、広告営業の素質アリ！
営業＝強引な売り込みではなく、「お客様の相談に乗る」「頼れるパートナーになる」仕事。
もしあなたが「誰かの役に立ちたい」と思えるタイプなら、きっとこの仕事に向いていますよ！

未経験スタートでも安心！研修・サポート体制を紹介

「広告営業って、専門的な知識が必要そう…」「そもそも営業って初めてだし不安…」
そんな未経験の方も、安心してください。

実際、ハックベリーで活躍する営業メンバーの8割以上が“営業未経験”からのスタート！
それでも1年以内に成果を出し、キャリアアップしているメンバーもたくさんいます。
その理由は、充実した研修とサポート体制にあります。

▼ 入社後の流れ（営業職の場合）

▼ 実際の声をご紹介！

広告営業に必要な「商品知識」「提案力」「ヒアリング力」は、すべて入社後に身につけられます。

“教えてもらえる環境がある”
“チャレンジを応援してくれる仲間がいる”

だからこそ、未経験でも1年後には営業として一人前に。
「新しいことに挑戦してみたい」という気持ちがあれば、ハックベリーはピッタリの環境です！

“やってみたい”と思ったあなたへ：次のステップは？

ここまで読んでくださったあなたは、きっとどこかに「やってみたい」「ちょっと気になるかも」という気持ちが芽生えているはず。

最後に、ハックベリーの営業職に応募するためのステップと、あなたにお伝えしたいメッセージをご紹介します。

「稼ぎたい」も「自分の時間を大切にしたい」も、両方叶うのがハックベリー。

未経験でも、「やってみたい」という気持ちが何よりの応募資格です！

最後に：自分の可能性を、あきらめないで

「営業ってハードル高そう…」
「パソコンも得意じゃないし…」
「もうちょっと自信がついてからにしようかな…」

そんなふうに悩むあなたに伝えたいのは、
「できるかどうか」より「やってみたいかどうか」が大事、ということ。

今の自分を変えたい。
誰かに頼られる存在になりたい。
営業という仕事を通じて、もっと自信を持ちたい。
その想いがあるなら、ハックベリーはきっと、あなたにとって最高のスタート地点になります。

あなたの「はじめの一歩」を、私たちは全力で応援します！