注文住宅建築の「富士住建」、正社員求人について採用担当者に聞いてみた！会社の魅力や仕事のやりがいは？

今回の徹底調査は、注文住宅を建築する「富士住建」での正社員求人について。会社の企業理念や仕事のやりがい・口コミ評判など、富士住建での仕事について、人事担当の奥富さんにお話をお聞きしました。

富士住建ってどんな会社？

富士住建は、本社を埼玉県上尾市に置く、注文住宅の建築をする会社です。
1987年の創業以来順調に業績を伸ばし、現在では1都6県で25拠点を構え、全国展開を視野に、今後も新拠点の立ち上げを計画中とのこと。

また、お客様の住まいと向き合う中で、リフォーム・不動産・エクステリアなど、お客様にとってベストなサービスが提供できるよう事業の拡大も続けています。2018年には、さらなる成長と拡大を目指しホールディングス体制へと移行しました。

このほか、同年、不動産取引に特化したSAZAIE(株)を設立し、2019年には新たにエクステリアに特化した(株)カルミアを立ち上げました。さらに2021年には、新たにリフォームに特化した(株)フルまるリフォームを立ち上げ、それぞれが独立した事業会社としてサービスを提供することで、さらなる成長を目指しています。

富士住建の企業理念は？

――まずは富士住建の経営理念について教えてください。

富士住建の経営基本方針は、「いい家を創るぞ！そして喜んでもらうぞ！そして成長するぞ！」という思いです。

その思いを礎に、「完全フル装備の家」をコンセプトとして、安全性・耐久性の高い家作りを心がけています。特徴的なのは、入居後すぐに不自由なく暮らせるよう、照明やカーテンなどの家具やエアコンなどの設備が標準装備だということです。そして、そんな家をできる限りの安価格帯で提供しています。

富士住建が求める人物像は？

――今回の募集はアルバイトや派遣ではなく正社員ですが、なぜ正社員を募集しているのですか？

経営理念に共感して会社の一員として頑張っていただくために、正社員として長く働き稼いでいただきたいからです。お客様と長い付き合いになるので、アルバイトさんや派遣社員さんのような期間の定めがある働き方は募集していません。

――正社員としてどんな人を求めていますか？

一言でいうと、正直な人です。設立以来、正直に仕事をすることをモットーに頑張ってきたからです。

当社が提供しているのは、「完全フル装備の家」です。つまり、最初から照明やカーテンなどの家具やエアコンなどの設備が標準装備でついているため、一般的な注文住宅のようにオプションをつけて価格を上げたり値段交渉したりの必要が一切ありません。

このような方法をとることによって、お客さまによって差別化せず、常にお客さまに対して正直に仕事ができるようになっています。そのため、この理念に共感して則った仕事をしてくれる、正直な人を求めています。

――応募資格についてはいかがですか？住宅業界未経験の人や正社員経験がない人でも採用は可能でしょうか？

もちろんです。経験よりも人間性を重視しています。お客さまに対する気配りや思いやりを大事にできる誠実さがある人であれば、未経験でも全く問題ありません。

今働いている社員も、住宅業界未経験・営業職未経験が8〜9割です。営業自体の研修もありますし、そもそも弊社はわかりやすいパッケージ商材でお客様との個別の交渉の必要ありません。営業スキルに自信のない未経験者の方でも活躍しやすいと思います。

富士住建の入社後の評価方法は？

――では、これから入社される方には、どんな働きぶりが求められますか？

しっかり営業成果を出していただき、所長や各職種の責任者や住宅に関するエキスパートを目指して頑張ってほしいです。

また、営業成績としての数字だけでなくお客様満足も大事にしていますので、その質を高めることにも努力していただきたいですね。

――昇進や昇給については、どのような基準がありますか？

昇給については、契約件数に対してインセンティブを支給しています。昇格に関しては成績・ノルマを達成する、もしくは自己推薦制度を設けていますので、自分のアピールポイントを自由にアピールしていただき通れば昇格となります。

――今回募集する正社員職の給料・年収のモデルケースをいくつか上げてください。

営業職全員の平均で言えば、年収は600万円前後です。入社初年度〜2年・3年の人だと、500〜600万円前後ですね。

ちなみに昨年のトップ営業は未経験の新入社員女性がとっていて、年収は1000万円ほどでした。

――賞与（ボーナス）についても教えてください。

賞与は年に2回、営業ノルマを達成した人に対して、成績に応じた額を支給しております。ノルマを達成した場合に支給される最低額は140万円です。

富士住建で働く魅力は？仕事のやりがいについて

――富士住建ならではの魅力、この会社の良いなと思うポイントについて教えてください。

一般的な住宅業界の営業職というのは、月末になると例えば「2階のトイレを無料でつけます」などと交渉したり、値引き合戦になったりすることが多いんです。

その点弊社は正直な会社であることをモットーにしているので、お客さまに対して最初から最低価格を提示しております。カタログやモデルハウスもなく、お客さまにショールームにお越しいただいてお話を進めていく方針です。

そのため、月末にヒヤヒヤしたり変なストレスを抱えたりすることなく、メンタルが安定した状態で実直に仕事に取り組めると思います。

――残業など勤務環境についてはいかがですか？

一般的に営業は残業が多い印象があるかもしれませんが、弊社では無駄な残業をしないよう効率を重視していて、18時にはパソコンをシャットダウンしてみんな帰ります。そうするように会社として定めているんです。実際に社員からは「ライフワークバランスがとりやすい」という声も多いです。

――そのほか、御社ならではの魅力はどんなところでしょうか？

住宅業界は女性が少ない業界ですが、女性にも活躍していただきたいという思いが弊社にはあります。そこで、女性の働きやすさを推進するための取り組みに注力しております。例えば、企業内託児所を本社と横浜に設けていて、これからもどんどん増やしていく予定です。

社内の風土としても、急なお子さんの用事や病気などのときに早抜けしたり休みをとったりなどフレキシブルな働き方ができるよう、社員同士が協力して皆が働きやすいよう補い合っています

最近では女性の所長も増えていて、これは女性も働きやすい職場環境だからこそだと思います。

この仕事のやりがいは？

――では、この仕事のやりがいや醍醐味・面白さについて教えてください。

一番のやりがいは、やっぱり契約をとれたときの達成感だと思います。「契約を取る」というのは、自分がお客さまと思い描いたプランが実物として出来上がるということです。それに対してお客さまが感動してくれると、それまでの苦労や疲れが吹っ飛ぶと、みんな口揃えて言いますね。

また、仕事を通して普段の生活で活かせる知識がたくさんつくのもこの仕事の良いところですね。住宅購入に関することはもちろん、終活の知識など、人生にまつわるいろいろな事柄が包括的にわかってきます。そうやって学んだことを自分自身の人生や周りの人にフィードバックできるのは、この仕事の魅力の一つかなと思いますし、知識が尽きることがないのでずっと続けていく仕事として飽きません。

この仕事の大変さは？

――反対に、この仕事の大変な部分などをお聞かせください。

一番は、契約をとるのが難しい点です。住宅購入は一生に一回の大きな買い物ですから。

私の経験値でお話しすると、「できない」って思っちゃうとできない、「できる」と思えばできる、つまり「できない」というイメージの払拭が一番大事です。2000万・3000万のものが売れるイメージを持てるかどうか、そこが重要なんです。

これに関しては、やっぱり経験が必要ですが、弊社の営業は一人で行うわけではありません。事業所のチームとして動きますし、周りがしっかりサポートしていくので安心してほしいですね。例えば、プランを書くのが得意な同僚に手伝ってもらう・ローンを組むとき計算が得意な人にサポートスタッフとして入ってもらうなど、それぞれの苦手を補うような仕事の進め方をしています。

このほかあえて言うのであれば、弊社の強みである「お客さまによっての差別化や値段交渉が必要ない」という点が、逆に大変だという人もいるかもしれません。つまり、営業勝負ができないんですね。弊社では、お客様のところに何度も通って関係性を作るというようなことはせず、基本的にショールームに来ていただいてそこでお話をします。そこが働きやすさではありますが、人によってはお客様との関係性作りに最初は戸惑うかもしれませんね。

社内の雰囲気はどんな感じ？

――社内の雰囲気はどんな感じか教えてください。

先ほども言ったようにチームで仕事を進めているので、互いに協力し合って団結して頑張っています。バチバチしたりギスギスしたりは全くなく、和気あいあいとした楽しい雰囲気です。

ちなみに弊社では、年に一回、社員からバイトさんまで全員に、水揚げしてすぐのマグロをプレゼントしているんです。これは、弊社代表が「美味しいと感動したマグロを社員にも食べて欲しい」と思ったところから始まったことです。「良いことや嬉しいことはみんなで共有したい」という会社の風土を象徴するようなイベントだと感じています。

まとめ

今回は、注文住宅の建築を行う富士住建の正社員求人についてご紹介しました。

「完全フル装備の家」をモットーとした、お客さまによっての差別化や値下げ交渉・オプション交渉などを一切無くした経営方針が富士住建の特徴です。商品そのものに自信があるからこそ、営業スキルに自信のない未経験者でもチャレンジしやすく、またお客さまに対しても誠実な仕事ができるのでしょう。

住宅関連の仕事をしてみたいという人にはもちろん、実直に仕事ができる環境で働きたいという方にもおすすめの仕事だと感じました。

最後に、採用担当者さんから応募を検討している方に向けてメッセージをいただきました。

「専門知識・経歴・学歴は不問で、やる気があれば誰でも頑張っていただける環境を用意しております。また、住宅業界は女性が少ない印象があるかもしれませんが、弊社では女性の方が多く活躍しています。男女問わず、未経験からでも安心してチャレンジしていただきたいと考えていますので、興味がある方はぜひご応募ください。」